德优特年终返利政策 | |||
项目 | 省会及直辖市经销商 | 地级市经销商 | 县级市经销商 |
销售目标 | 80万以上 | 70万以上 | 60万以上 |
返利率1%所需完成回款额(F1表示回款额) | 80万≤F1<120万 | 70万≤F1<100万 | 40万≤F1<60万 |
返利率2.5%所需完成回款额(F2表示回款额) | 120万≤F2<180万 | 100≤F2<150万 | 60≤F2<80万 |
返利率4.5%所需完成回款额(F3表示销售额) | 180≤F3<300万 | 150≤F3<260万 | 80≤F3<180万 |
返利率6%所需完成回款额(F4表示销售额) | F3≥300万 | F3≥260万 | F3≥180万 |
注:1、样品不计销量不计返利; 2、特殊议价工程订单不计入返利; 3、经营不足一年的客户按月度比例进行返点额度分解核算; |
返点举例(地级经销商) | ||||
合同年度任务额 | 年实际销售回款额 | 年回款额与返利关系 | 返利率 | 年度返利金额(单位:元) |
100以上 | 50万 | 50万<F1 | 0% | 0 |
80万 | 80万=F1 | 1% | 8000 | |
100万 | 100万=F2 | 2.5% | 25000 | |
150万 | 150万=F3 | 4.5% | 67500 | |
300 | 300万=F4 | 6% | 180000 |
省会城市 | 地级城市 | 县级城市 | |||
展示面积(Sm²) | 补助金额 | 展示面积(Sm²) | 补助金额 | 展示面积(Sm²) | 补助金额 |
≥150㎡ | 18000元 | ≥150㎡ | 15000元 | ≥150㎡ | 12000元 |
100m²≤S<150m² | 11000元 | 100m²≤S<150m² | 10000元 | 100m²≤S<150m² | 8000元 |
60m²≤S<100m² | 7000元 | 60m²≤S<100m² | 6000元 | 60m²≤S<100m² | 5000元 |
以上广告补助金额为补助上限,经销商与公司各承担50%,如广告投放的金额超过此上限,超过部分由经销商自行支付;如广告投放金额未达到此上限,我司将只补助实际投放金额。 此项补助所做的广告及推广属于实体店开张支持的范畴,为区别我司现有的广告扶持政策,特补充如下: 1、 此项补助不能重复计算,即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后,年底的广告补助将不能加上此项补助; 2、 此项补助不与经销商年度总回款额挂勾; 3、 此项补助额度不计入《德优特广告扶持政策》中规定的相关广告补助总额; 4、 申请时间:为新开张实体店所做的终端广告及活动推广结束日起30天内申请; 5、 附属专卖区不享受此项补助。 6、 开业广告申请流程等同广告申请流程。 |
专卖店 | 附属专卖区 | ||||||
>150 m² | 150 m² | 120 m² | 100 m² | 80 m² | 100 m² | 80 m² | 60 m² |
>18套 | 18套 | 15套 | 12套 | 10套 | 12套 | 10套 | 8套 |
重要说明:如果实际展示的数量超过以上标准的,则可最多增补2套,此2套也必须是实际展示的样品;少于以上标准的,按实际展示的数量补贴;附属专卖区面积超过100m²的样品门补助数量同上。 |
现有品种 | 规格(mm) | 150 m²以上 | 100-150(150) m² | 80-100(100) m² | 60-80(80) m² | 附属专卖区 | 出厂单价(元) |
综合折页 | 200份 | 150份 | 100份 | 100份 | 50份 | ||
新品单页 | 50份 | 50份 | 50份 | 50份 | 50份 | ||
综合画册 | 10本 | 10本 | 10本 | 10本 | 5本 | ||
安装指南 | 4本 | 4本 | 4本 | 4本 | 2本 | ||
证书喷绘 | 限量1套(无此项) | ||||||
证书相框 | 限量1套(无此项) | 0套 | |||||
授权铜牌 | 限量1套 | 0套 | |||||
POP海报 | 限量1套 | ||||||
背胶喷绘 | 以实际需求的数量申请定制发放(包括室内喷绘、户外喷绘、相纸喷绘、灯箱喷绘、高清喷绘、背胶喷绘、玻璃贴纸、车贴喷绘等不同材料) | ||||||
相纸喷绘 | |||||||
窗眉贴纸 | 以实际的样品门上架展示数量按1门配1张发放 | ||||||
VIS手册 | 限量1本(无此项) | 0本 | |||||
VIS光盘 | 限量1张(无此项) | ||||||
VCD光盘 | 限量1套(无此项) | ||||||
销售单据 | 4本 | 4本 | 4本 | 4本 | 0本 | ||
价格彩标 | 以实际的样品门上架展示数量按1门配1张发放 | ||||||
员工胸牌 | 以实际的店内员工数量按1人配1枚发放,5枚以内 | ||||||
广告卷尺 | 4把 | 4把 | 4把 | 4把 | 2把 | ||
广告伞 | 4把 | 4把 | 4把 | 4把 | 2把 | ||
礼品袋 | 100只 | 50只 | 50只 | 50只 | 20只 | ||
X展示架 | 限量1套 | 0套 | |||||
水晶标识 | 限量1套(无此项) | 0套 | |||||
烤漆字 | 限量1组(无此项) | 0组 | |||||
新年挂历 | 4本 | 4本 | 4本 | 4本 | 0本 | ||
装修相册 | 限量1套(无此项) | 0套 | |||||
样角 | 免费限量1套 | ||||||
五金挂板 | 免费限量1套 | ||||||
精装色卡 | 免费限量1套 |
项目 | 县级 | 地级市 | 省会城市及直辖市 |
店面形象 | 专卖店 | 专卖店 | 旗舰店 |
保证金 | 10000元 | 20000元 | 50000元 |
营业店面 | ≥80㎡ | ≥100㎡ | ≥120㎡ |
进货价格 | 八折价格 | 八折价格 | 八折价格 |
投资额度(参考) | 12万以上 | 18万以上 | 25万以上 |
年度销售目标 | 60万 | 100万 | 120万 |
投资项目 |
1、店铺租金 2、店面展示样品、装修费用(公司按标准进行补助)。 3、店内硬件设施(电脑、开通英特网等) 4、人员工资 5、日常运营费用 |
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装修设计 | 按照公司VI标准统一设计规划 | ||
人员配备 | 自行招聘店员和安装工,公司负责培训和技术指导、 | ||
营业执照 | 经销商自设专卖店,自办营业执照。 | ||
营业方式 |
1、 全国统一供价出厂价格,零售价按区域、产品系列划分 2、 公司提供授权书,德优特系列产品授权专卖 3、 公司统一对外广告宣传,各店的广告经公司同意后按标准进行补助。 |
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加盟保障 |
1、全程业务辅导培训 2、享有“德优特专卖店”名称下所有商业利益 3、公司提供品质保证、技术支持、售后服务及经营管理方法等支持 4、完整的教育训练及业务辅导 |
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责任部门 | 工作流程 | 说明 | 表单 |
经销商 | 了解加盟政策、提供投资计划和店址、填写加盟申请 | 加盟申请表 | |
招商部 | 考察评估客户条件、介绍公司产品、介绍行业状况、提供加盟手册、提供加盟申请表 | ||
策划部 | 评估审核客户条件 | ||
招商部 经销商 财务部 |
经营思路、收取保证金、签订合同、资格确立 | 加盟经销合同 | |
经销商 | 办理经营手续、店面选址、装修设计、硬件设施准备、开业准备 |
建店申请表 设计申请表 |
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策划部 招商部 |
协助选择样品和备货、开业指导、专卖店装修指导设计、提供经营所需资料 | ||
经销商 | 严格按照公司VI标准装修 | ||
招商部 策划部 |
招商部验收、策划部审核、抽查 | 专卖店验收申请表 | |
总经理 | 专卖店装修补助费用 | ||
财务部 | 根据验收申请表中已审批金额次年核算销售目标达成即可给予冲账 |
责任部门 | 工作流程 | 说明 | 表单 |
经销商 | 针对撤店原因提出申请 | 专卖店撤销申请表 | |
招商部 经销商 |
考察评估客户撤店原因、核实撤店理由真实性,经销商配合招商部了解情况,需重建店面的评估新店选址。 | ||
策划部 | 评估审核客户撤店条件 | ||
招商部 经销商 |
相关授权物品的收回,相关款项的核对,相关货物交接等 | ||
经销商 | 专卖店撤销。需重建的在新择店址重建。 | ||
财务部 | 在相关程序完成的情况下、扣除规定费用后归还保证金,需重建的需不足保证金不足部分 |
客户全称 | 经销区域 | 一寸彩色照片 | ||||||
公司地址 | ||||||||
公司性质 | 营业执照号 | |||||||
法人代表 | 身份证号 | |||||||
注册资金 | 经营范围 | |||||||
税务资格 |
□一般纳税人 □小规模(包税额: ) |
公司创立时间 | 目前经营品牌 | |||||
联系电话 | 传 真 | |||||||
收货地址 | ||||||||
销售渠道情况 | 实体店 | 地理位置 | 店面面积 | 权属关系 | ||||
展示: 办公: 仓储: | □自有 □租赁 | |||||||
展示: 办公: 仓储: | □自有 □租赁 | |||||||
人员 情况及客情关系 |
公司负责人情况 | 姓 名 | 性 别 | 出生年月 | 年 月 日 | |||
籍 贯 | 文化程度 | 婚姻状况 | ||||||
从事行业 | 从业时间 | 从业经验 | ||||||
联系电话 | 客户级别 | □一级总经销 □二级分销商 | ||||||
家庭 主要成员 情况 |
姓名 | 性别 | 年龄 | 职业 | 与公司负责人的关系 | |||
公司主要成员情况 | 姓名 | 性别 | 年龄 | 职务 | 与公司负责人的关系 | |||
社会关系 |
政 府 | |||||||
分 销 商 | ||||||||
工程招标 | ||||||||
装修公司 | ||||||||
木 工 | ||||||||
竞争对手 | ||||||||
加盟人现有的销售渠道(批发或零售渠道,实体店情况)、仓储状况、曾从事和现营行业的历史简介(必填): |
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表格填写人 | 联系方式 |
实体店背景基本资料 编号: | ||||||
工商登记名称 | 申请时间 | |||||
实体店名称 | 详细地址 | |||||
实体店类型 | □ 专卖店 □ 门头店 | 分销系统账号 | ||||
所有权性质 | □ 总经销自建(一级客户) □ 分销商网络(二级客户) | |||||
负责人 | 性 别 | 生 日 | ||||
注册资本额 | 年营业额 | 店员人数 | ||||
电话或手机 | 传 真 | |||||
店面情况 |
实际展示面积: ㎡ 办公面积: ㎡ 仓储面积: ㎡ □ 自有店面 □ 租赁店面,每平方米 元/月 |
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经营形态 | □ 其它品牌转营为专卖 □ 新建 | |||||
经营保证金 |
是否已向公司交纳 是□ 否□ 足额经营保证金: 元 |
发放授权文书编号: 授权铜牌编号: |
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电脑和网络 (必备条件) |
接入方式:□电信 □网通 □其它 | □E-mail(电子邮箱): | ||||
无纸联络:□Skype: | □QQ: | |||||
建立实体店可行性研究报告(必填) 一、本店所处的建材市场周边位置利弊和地位,当地同行业经营状况分析: 二、本加盟者(申请人)拥有的其他实体分店分布及其经营情况简要说明: |
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申请人 | 总经销商签名 | 分销商签名 | ||||
业务员意见 | ||||||
区域主管意见 | ||||||
营销总监意见 |
实体店背景基本资料 编号: |
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申请单位 | 申请时间 | |||
实体店所处的详细地址 |
省 市 县(区) 乡镇(旗) 路 号 |
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所有权性质 | 总经销(□总店 □分店)□分销商 | 店面负责人 | ||
电话或手机 | 传 真 | |||
店面情况 | 办公使用面积: 平方米 | 仓储面积: 平方米 | ||
实际展示面积: 平方米 | 店面宽深: 宽 m×深 m | |||
门头长高: 长 m×高 m 室内高度: m |
门头装修方式: | |||
建设时间 | 预备装修日期: | 预备开业日期: | ||
经营产品 | □ 专营德优特品牌: □全套产品 □ 兼营其它品牌(列出): | |||
★店面基本平面布局图及尺寸标示,固定物标示,如梁、柱等,如有详细说明请另附简易图纸 申请人签名: 时间: 年 月 日 |
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业务员 |
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区域主管 |
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策划部 |
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实体店名称 | 所在区域 | |||||||||
装修施工单位 | 合同编号 | NO.合 号 | ||||||||
所处详细地址 | ||||||||||
所有权性质 | □ 总经销(□总店 □分店) □分销商 | |||||||||
验 收 情 况 | ||||||||||
验收日期 | 年 月 日 | 开业日期 | 年 月 日 | |||||||
实际展示面积 | 平方米(不含仓库、洗手间、厨房、卧室、夹层、生活区等非展示面积) | |||||||||
店面性质 | □ 临街专卖店 □ 大型建材超市专卖店 □ 兼营门头店 □其他 | |||||||||
经营形式 | □ 专营德优特品牌 □ 兼营其他品牌(列出): | |||||||||
是否符合 终端标准 |
门头状况: □完全符合 □部分不符合, 需整改 □完全不符合 形 象 墙: □完全符合 □部分不符合, 需整改 □完全不符合 产品陈设: □完全符合 □部分不符合, 需整改 □完全不符合 广 告 语: □完全符合 □部分不符合, 需整改 □完全不符合 CI 形 象: □完全符合 □部分不符合, 需整改 □完全不符合 |
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德优特公司 提供的展示样品门明细: 说明:验收照片以附件呈报,照片不得少于6张。 1、外景2张 2、内景4张, 3、形象墙面标志 1张;样品陈列展示架(线条或大板)1张。 |
样品窗扇型号 | 数量 | 金 额 | 样品五金型号 | 数量 | 金 额 | ||||
合 计 | 合 计 | |||||||||
八折后 | ||||||||||
样品补助金额 |
店面装修 补助金额 |
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合计补助总金额: 元 | ||||||||||
申请人(经销商)意见: (签名): 年 月 日 | ||||||||||
业务员意见: 年 月 日 |
区域主管意见: 年 月 日 |
策划部会签意见: 年 月 日 |
营销总监意见: 年 月 日 |
总经理意见 年 月 日 |
经销商代理区域 | 省 市(地区) 县(区) | |
合同目标回款额 | 万元 | □上半年 □下半年 |
年度累计回款额 | 万元 | □整年度 |
广告发布形式 | □户外广告 □路牌灯箱 □车身广告 □候车亭牌 □报刊杂志 □开业广告 □促销活动 □电视广告 □展会广告 □网络团购 □鲁班推广 □其它 | |
广告宣传内容 | □突出品牌形象 □突出产品功能 □主题活动推广 □其它 | |
广告诉求对象 | □终端消费者 □装饰公司 □招标单位 □木工 □分销商 □其它 | |
广告媒介来源 |
□自己独立制作和发布 □媒介所有权单位租售 □广告公司代理租售 广告公司名称: 广告公司座机: 业务联系人: |
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广告规格数量 |
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广告发布位置 |
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广告发布期限 |
年 月 日至 年 月 日 □半月内 □一个月 □一季度 □半年 □一年 □跨年度 |
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广告效果预测 |
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广告费用预算 |
材料制作安装费: 租售发布费: 合计: 折扣优惠: 折后总费用: |
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经销商承诺内容: 申请人具备德优特一级经销资格,本次广告费用全部属实,如有虚假,愿承担全部广告费用,并接受德优特公司支持的广告费用一倍以上罚款。 经销商承诺并签名(代理人): 年 月 日 |
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业务员意见 |
年 月 日 |
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区域主管意见 |
年 月 日 |
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策划部会签意见 |
年 月 日 |
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营销总监意见 |
年 月 日 |
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总经理意见 |
年 月 日 |
经销商名称 | 经销区域 | |||||
联系电话 | 审批时间 | 发布时间 | ||||
广告形式 |
□ 车体广告 线路: 数量: 面积: □ 路牌广告 地段: 面积: □ 电视广告 时间: 月 日至 月 日; 时长: 秒 □ 报纸广告 版面: 版; 大小: cm╳ cm □ 网络广告 网址: 大小: cm╳ cm □ 开业促销 □ 节日促销 时间: 月 日至 月 日 □ 小区广告 地段: 数量: 时长: □ 展览展出 时间: 月 日至 月 日 □ 鲁班推广 时间: 月 日至 月 日 □ 其 它 |
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相关证明资料明细,如发票原件、合同、发表刊物、现场照片等,监控资料请另以附件形式提报。 广告效果评估简要说明: |
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广告项目和费用明细单: |
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广告发布金额:大写: 万 千 百 拾 元 角 分 小写: 元 | ||||||
申请补贴金额:大写: 万 千 百 拾 元 角 分 小写: 元 经销商承诺内容: 本次广告费用全部属实,如有虚假,愿承担全部广告费用,并接受德优特公司处予对虚报金额一倍以上的罚款。 经销商承诺并签名(代理人): 年 月 日 |
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业务员意见 |
年 月 日 |
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区域主管意见 |
年 月 日 |
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策划部会签意见 |
年 月 日 |
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营销总监意见 |
年 月 日 |
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总经理意见 |
年 月 日 |
申请单位 |
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专卖店负责人 | ||
电话/手机 |
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专卖店展示面积 | ||
样品扶持 | 规 格 | 数 量 | 单 价 | 备 注 |
样窗模型 | 只 | 元 | ||
样窗切样 | 只 | 元 | ||
宣传促销品 | 规 格 | 数 量 | 单 价 | 备 注 |
综合折页 | 份 | 元 | 可后续申请补充 | |
综合画册 | 本 | 元 | 可后续申请补充 | |
证书喷绘 | 套 | 免费 | 张/套 | |
证书相框 | 套 | 免费 | 只/套 | |
授权铜牌 | 只 | 免费 | 交纳加盟金者 | |
POP海报 | 套 | 元 | 4张/套 | |
室内背胶喷绘 | 幅 | 元/m² | 请提报实际尺寸 | |
户外喷绘 | 幅 | 元/m² | 请提报实际尺寸 | |
灯箱布喷绘 | 幅 | 元/m² | 请提报实际尺寸 | |
窗楣 | 张 | 元 | 数量配对样品门 | |
VI手册 | 本 | 元 | 一店一本 | |
VIS光盘 | 张 | 元 | 一店一张 | |
VCD光盘 | 张 | 元 | 一店一张 | |
销售单据 | mm | 本 | 元 | 按店面级别申请 |
员工胸牌 | mm | 枚 | 元 | 按店员数量申请 |
广告卷尺 | 5M尺长 | 把 | 元 | 按销量比例申请 |
品牌字 | mm | 组 | 元 | 一店一组或两组 |
装修相册 | mm | 本 | 元 | 一店一套 |
德优特 公司意见 |
业务员(代签) |
年 月 日 |
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业务助理(经办) |
年 月 日 |
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区域主管(意见) |
年 月 日 |
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策划部(会签) |
年 月 日 |
□总经销商 □下级分销商 | 经销负责人 | ||||
经销区域 | 专卖店名称 | ||||
店面地址 | 店面负责人 | ||||
联系电话 | 传真或手机 | ||||
开业时间 | 销售状况 | ||||
撤销原因 | |||||
店 面 情 况 |
(1)、门头招牌是否拆除或撤换:□是,数量 幅 □否,扣除全额保证金 (2)、形象墙是否拆除或撤换:□是 □否,扣除 1000 元 (3)、POP海报是否全部撤掉:□是,数量 幅 □否,扣除 100 元 (4)、广告喷绘是否全部撤掉:□是,数量 幅 □否,如果没有请填0幅 (5)、展示样品是否全部撤离:□是,回收公司/办事处 □否/扣除 元 (6)、VI手册和光盘是否收回:□是,回收总部/办事处 □否/扣除 100 元 (7)、证书相框是否收回:□是, 套/回收总部/办事处 □否/扣除 100 元 (8)、授权证书编号 是否收回:□是,回收总部 □否/扣除 100 元 (19)、授权铜牌编号 是否收回:□是,回收总部 □否/扣除全额保证金 (10)、店员胸牌是否收回:□是,数量 枚,回收总部 □否/扣除 元 (11)、合同期限内是否完成销售目标:□是, □否/扣除装修补助、样品补助、宣传促销品补助等合计 元(不可抗力因素除外) 确认以上事项后,原保证金: 元,扣除 元,同意退还 元。 |
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申请单位确认 | 总经销确认 | 分销商确认 | 专卖店确认 | ||
业务员确认 |
年 月 日 |
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区域主管确认 |
年 月 日 |
||||
策划部会签确认 |
年 月 日 |
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营销总监确认 |
年 月 日 |