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四大技巧让门窗代理商销售变得更简单2015-03-31

       随着门窗市场竞争日趋激烈,再加上租金的不断上涨,这些无疑给门窗代理商造成重大的压力。对此,门窗代理商若想在竞争中获得优势,就必须提高自身的销售技巧。那么,今天小编提供销售四大技巧让门窗代理商学习一下。

  

  准确把握销售时机

  要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品,而是迫切的要与你成交,让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值),要么你要学会制造稀缺感。

  销售产品亦是推销自己

  成功地销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是客户不讨厌你。

  准确把握消费者心理

  要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明,那自然会更好,这是偏于理性的实证;没有实证材料的,一定要学会“讲故事”,讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事,当然,这些都是事先编排好了的,不然就真的成了讲故事。

  满足消费者需求

  要把客户的需求和你能提供的服务联系起来,要告诉她,你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题,要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。

  所以,门窗代理商要让客户购买你的产品,首先要让客户实现理性的“值”。希望上述四点,能帮助广大门窗代理商。

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