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招商代理“老大难”,德优特门窗很“识做”2015-03-25

在断桥铝、铝包木等高档门窗行业上升期,铝木门窗品牌爆炸式增长,据商标局统计,已注册的铝木门窗品牌超过3000个。现如今该行业已然进入成熟期,品牌数量增长减缓,但品牌之间的竞争却是愈演愈烈。而经销商作为铝木门窗企业发展必不可少的一环,则成为了各大品牌的必争之人。基于以上种种,招商之难,可想而知。

  除品牌数量众多使行业竞争激烈之外,招商“老大难”还有一大难点,即招商渠道繁杂,企业难以顾全所有,因而顾此失彼。

  面对招商“老大难”,有着十五年发展历史的德优特门窗认为企业要“识做”才能破窘。“识做”是粤语方言,意思为“知道怎么做”,然而德优特门窗所提出“识做”的含义是:“识本质,做实事。”

  德优特门窗

  识招商“老大难”本质

  德优特门窗负责人表示,招商“老大难”归结到本质,问题出在行业本身和招商渠道两个方面。

  行业问题:断桥铝、铝包木门窗行业是传统行业,其经营模式为企业生产产品,经销商销售盈利。这种发展模式离不开经销商,品牌想要发展壮大就需要经销商的配合,并且在短期内这种经营模式也不会发生太大的变化,因此,各大品牌招商之争是不可避免的。

  渠道问题:传统招商模式包括行业展会招商、召开招商会议、发布招商广告、通过行业数据库招商、业务人员进行终端覆盖招商这五大种类。再加上,如今兴起的网络招商,招商方式不可谓不丰富。然而,企业必须考虑如何花费最少的招商成本,获得更多的招商数量。过多的选择,无疑增加了企业抉择的难度。

  德优特门窗做实事

  “招商‘老大难’存在的问题,短时间内难以根治,因此,目前企业要做的并不是想办法彻底解决这些问题,而是如何规避问题或减小这些问题带来的影响。”德优特门窗负责人如此表示。

  一、主动竞争,德优特底气十足

  德优特门窗认为:“行业问题暂时是无法解决的,所以企业竞争难以避免,既然企业会陷入品牌竞争,那不如主动竞争”。对于主动出击,德优特门窗底气十足。

  德优特门窗的底气在于优秀的设计团队;在于精心挑选的型材、五金配件;在于先进的生产技术。自2002年成立至今,德优特门窗的研发团队已经过13年的成长,成为一支优秀的设计团队。其研发出超过五百款精心设计的产品,是德优特门窗主动竞争的一大资本。企业生产用到的中旺凤铝断桥铝材、国家3C认证的钢化玻璃、德国高端门窗系统、先进热转印与氧化处理技术等等,都是德优特门窗主动竞争的底气。

  “我就是看了德优特门窗的官网才加盟的,我对比了很多断桥铝、铝包木门窗品牌的网站,德优特官网的内容比较落地,真正看到德优特有什么实力。”德优特门窗加盟商李先生对记者表示。据了解,德优特门窗通过传统媒体pc网络以及移动端等途径充分向大众展现其实力。

  二、招贤纳士,全新招商团队

  繁多的招商渠道,无疑让不少企业的招商部门都感到头疼,尤其是网络招商的崛起,更让老一辈招商人士无所事事。对此,德优特门窗特招聘了一批年轻活力的招商成员,采用全新的方式进行招商。通过数据分析、效果评估等方式量化各种招商方式的优略程度,最终组合出最佳招商策略。

  据悉,近年,德优特门窗的月招商数量不断上升,其次人均成功招商成本降低两层。

  三、细致入微,扶持加盟商

  除了解决导致招商“老大难”的两个问题之外,如何吸引经销商同样是重要的问题。德优特门窗为此开出了八大优厚的加盟扶持条件,包括开业支持、培训支持、资料支持、促销支持、策略支持、广告支持、经营支持、运费支持。这些扶持项目是通过历年来与德优特​门窗经销商深入交流,最终总结出来的经销商们真正需要的东西。如近期,德优特门窗在人流量较大的广州南站斥资投放大型广告,提升品牌知名度和提升品牌形象的同时,让消费者有更多的机会了解企业信息,为经销商店面引流。

  “德优特总部给的扶持事实上不止这些,还有许多平时针对当地情况的扶持项目。”李先生说道。李先生自08年加盟德优特门窗,起初因为没有经商经验,发展状况堪忧,然而通过德优特进一步的扶持,如今李先生已能够独当一面,近期更是在筹划多开一家德优特门窗。

  德优特门窗

  从德优特门窗分享的招商之道可以看出,企业想要做好招商工作,首先要认识问题的本质,然后再解决问题或规避问题,降低问题对招商工作产生的影响。最后发挥主观能动,吸引经销商,帮助经销商,成就经销商,从而达到双赢。

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