四大技巧让门窗代理商销售变得更简单

2015-03-31 08:23 德优特

随着门窗市场竞争日趋激烈，再加上租金的不断上涨，这些无疑给门窗代理商造成重大的压力。对此，门窗代理商若想在竞争中获得优势，就必须提高自身的销售技巧。那么，今天小编提供销售四大技巧让门窗代理商学习一下。

　　准确把握销售时机

　　要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值)，要么你要学会制造稀缺感。

　　销售产品亦是推销自己

　　成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，最低的底线起码是客户不讨厌你。

　　准确把握消费者心理

　　要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证;没有实证材料的，一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，这些都是事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。

　　满足消费者需求

　　要把客户的需求和你能提供的服务联系起来，要告诉她，你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题，要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。

　　所以，门窗代理商要让客户购买你的产品，首先要让客户实现理性的“值”。希望上述四点，能帮助广大门窗代理商。